日前，位于捷克首都布拉格的一家“木玩咖啡厅”迎来产品上新。木制的羊角包、小蛋糕、化妆柜等玩具经过铁路、海运抵达海外仓库，再与商铺合作，在咖啡馆内开辟出一片独具特色的产品体验区，当家长品味咖啡、对坐闲谈时，同行的孩子们便可以通过实际的触摸与游玩，亲身感受云和木玩的独特魅力。

“产品出海，基本是从线上出海起步，有充足积累后，才逐步向线下拓展。我们从2021年开始探索欧洲市场，到2023年开设线下店铺、参加展会，再到今年走进咖啡馆，通过与地方特色文化深度交融，为顾客送去线下专属的体验感，有了这种场景融合，意味着品牌真正收获了当地的接受与认同。”咖啡馆的合作方之一、浙江大森林工艺品有限公司总经理魏晴川说，今年他们已经在布拉格参与开设了两家“木玩咖啡厅”。

从线上售货到线下铺货，展现的不仅是木玩企业出海策略的深化，更是云和木玩产业整体从“输出产品”向“输出品牌”的积极尝试与跨越。

手握“中国木制玩具城”这块国字号招牌，当前，云和共有木玩企业1100多家，产业工人3万余名，具备涵盖切片、抛光、上漆、装配等各环节的专业化中小微企业集群。生产的木制玩具产品畅销全球82个国家和地区，覆盖世界同类市场的40%，其中70%以上远销欧美等市场。

开拓市场的第一步，关键在于如何及时、顺畅、低成本地将产品运向海外。相对廉价的海运是首要选择，但放眼云和木玩出海的常规路径，从公路运输至宁波舟山港，再历经上船下船、漫长航运，过程中运输时效波动、关税变化、油价调整、服务链条碎片化等现实挑战层出不穷，中小型企业的产品出海之路始终难以真正做到一帆风顺。

面对难关，今年8月，云和木玩协会与浙江海港物流集团有限公司、丽水陆港国际物流有限责任公司携手签订“山海情·云和木玩号”海铁联运品牌班列战略合作框架协议。向山海协作与省级结对帮扶借力，为云和木玩梳理、开辟了全新的出海路径。

“围绕协议，我们整合了港口、铁路、航运等全链条资源，并以此为基础，搭建起一站式数字服务平台，所有有出海意愿的企业，都可以通过向海港物流集团申请，享受到从订舱、运输、报关到海外仓、金融支持的全流程服务。”云和县经商科技局相关负责人介绍，开通至今，已有两家企业的5个高柜借助该通道顺利出海，去往欧美、东南亚等多区域市场。

当前，云和的木玩展销中心和跨境电商产业园正在规划建设中，相关项目将进一步整合展览采购、跨境电商孵化、“一老一小”主题展示与沉浸式游玩体验等功能，推动建设海外重点城市分销中心，助力云和木玩从“制造出海”全面迈向“品牌全球化”，书写“山区小木头，转动大世界”的精彩故事。