“家人们，这条刚出水的鱼，是喝千峡湖水长大的，肉质非常好！”昨日一早，在景宁畲族自治县渤海镇渤海村的千峡共富直播间里，村民主播罗雯菲抱着一条16斤重的有机鱼卖力地吆喝。

“越有劲的鱼，越新鲜！”话音刚落，鱼尾一甩，溅了罗雯菲一脸。她抹了抹脸上的水珠，对着镜头笑着说：“今天下单，我们现场充氧装袋，保证到家还是活的。”

千峡湖是全省第二大人工湖，水域面积71平方公里，总库容量41.5亿立方米，水质常年保持国家地表水Ⅰ类标准，孕育出风味独特的生态有机鱼。

过去，千峡湖流域渤海段的渔业资源由国企直营，大多依靠大宗批发销售，收益与村集体和村民关系不大。如今，这些鱼通过村播运营，“链”接了互联网，“挂”上了“小黄车”。

流通路径之变，催生出了一条名副其实的“共富鱼”。短短两个月时间，直播间已累计卖出有机鱼1500多条，共计1.2万余斤，预计全年可为村集体增收30余万元。

“一条有机鱼，不仅是我们的生态特产，更成为撬动共富的‘黄金杠杆’。”渤海镇党委书记杜丽燕深有感触地说，从盘活一座湖到吃透一条鱼，再到带火一片景，当地正持续推动“卖鱼”向“卖体验”“卖生活方式”深度升级。

盘活一座湖

面对碧波万顷的千峡湖，丰富的资源与村集体之间，一直缺少一个深度联结的“接口”。

对于这座湖所在的渤海镇而言，既无所有权，也无经营权，更多时候只能扮演“配合方”的角色——配合做好推介、接待等工作。

货源不稳，资源怎么链？收益不增，村社怎么享？销路不通，品牌怎么立？影响不大，客流怎么来？这四个问题，成为摆在渤海镇面前的“共富考题”。

“想动产权不现实，只能在运营端找到‘巧劲’的支点。”杜丽燕提出了这样的解题思路，“为的是做足家门口的生意，让‘生态湖’变身‘共富湖’”。

为此，渤海镇专门组建乡村文旅策划运营团，主动出击与负责千峡湖直营的县国控集团对接合作。几番“谈判”下来，最终达成共识：授权村播公司为线上独家运营方，村集体则以闲置办公用房入股，参与直播基地运营及衍生服务分成。

当初的四个考题也迎刃而解：依托国控集团渔业保障源头直供，构建稳定的水产供应链；搭建直播电商服务平台，打造专业村播团队，打通“水产出山”的带货通道；将产销差价全额划归村集体，确保产销收益反哺村集体和村民；借由直播传播千峡湖生态价值，吸引“游客入峡”。

“上游直供+中游衔接+下游带货”的产销模式，让闲置办公用房有了保底租金，还能为村民提供打包贴单等就业机会，游客导流更是能带动周边消费。渤海村党支部书记林凤钱欣喜地说：“每一笔数额虽然并不大，但笔笔都计入村账、促进共富。”

吃透一条鱼

千峡湖有机鱼在当地早有口碑，虽有名气，但缺品牌包装。消费者说不出什么牌子，村民也讲不清楚门道。

运营团第一次开会讨论时，会议室里摆着一盘鱼头，有人问了一句：“都说这鱼好，到底好在哪？”

答案就在水里。千峡湖水质常年保持国家地表水Ⅰ类标准，鲢鳙鱼、鲫鱼、花骨鱼等在澄澈湖水中自由觅食，自然生长周期长达5年以上，鱼肉积累了更丰富的营养，肉质更加紧实细嫩。14年前，这里的鱼就获得了国家有机认证。

几番头脑风暴之后，运营团进一步明确了品牌打造思路：突出“生态、有机、稀缺”三大卖点，将“千峡湖有机鱼”重新定位为“可联名、可直播、可体验”的文旅产品IP，让品牌更有温度和记忆点。

“我们把‘Ⅰ类水’从枯燥的技术指标转化为可感知的品牌符号。直播间里讲水，详情页上写水，游客来了看水，做足了‘水文章’。”渤海镇组织委员潘刘晶饶有兴致地说。

鱼怎么卖，是个大学问。过去，四五斤的小规格鱼主要销往农家乐餐桌，十五六斤的大个头销路并不宽。

经过充分市场调研，运营团以场景化拆分销路，想尽各种“吃法”：四五斤的做成“周末家宴”，进社区团购群，主攻家庭复购；15斤以上的做成“湖鲜硬通货”，挂礼盒链接，主攻年节礼赠。规格分开，场景分开，价格自然也能分开。

潘刘晶兴奋地说，千峡共富直播间首播那天，销售数据验证了此前的研判：小规格链接点击率高，下单转化稳，符合家庭日常消费习惯；大规格礼盒咨询量虽少，但一旦问价，成交率反而更高。

带火一片景

光在屋里播还不够，运营团又琢磨出了一个新点子：把直播间搬到湖上去。团队的思路是：以活鱼引流，用活动留客。

成员们分头开始行动，一帮掌握互联网引流技能的成员，用短视频为乡村“种草”——把镜头对准湖水、渔船和捕鱼人，在“寻味千峡”的话题下预埋旅行冲动，让观众先爱上这片湖，再向往这里的鱼。

浮桥平台摇身一变成为水上直播基地，并重新设计了沉浸式“拉网捕鱼”体验点，背景映衬着千峡湖的水光山色。这边的主播一边抱着鱼，一边上链接。那边的主播忙着片鱼、煮汤、讲湖史。一顿操作下来，立马勾起了消费的欲望。

“有人在问千峡湖在哪，客服记得回复，可以附上民宿预订方式。”“上海IP又下了一单，回头可以标记一下，上海客户对礼品装接受度高。”直播屏幕外，同样热火朝天。

除了直播卖鱼，另一帮懂文旅运营、赛事策划的成员，则顺势策划推出“千峡湖垂钓竞技赛”“全国路亚赛”等主题赛事，用竞技的张力吸引垂钓爱好者纷至沓来。

与此同时，当地还建成千峡湖水上娱乐运动中心，1.8公里长的浮桥连接三大游乐区域，皮划艇、水上闯关、休闲漂浮等水上娱乐项目吸引了众多游客打卡体验。

在海拔600米的云海之间，落成漫天云屿露营基地，崖边小屋、星空剧场、房车泊位、多元餐饮等一应俱全，为游客提供自搭建、拎包入住等多种露营选择。

内容、赛事、体验，三环相扣，层层递进，把一条鱼的流量，沉淀为一方山水的客流。数据显示，今年以来，渤海镇共吸引来自上海、杭州等地的游客近2万人次，同比增长近30%。

“我们最大的收获不是卖了多少鱼，而是学会了不只盯着资源归属，更想着把资源用好用活，最终实现村集体经济增收、群众共享发展红利的共富目标。”千峡共富直播项目首席服务官雷海燕由衷感叹道。